Ser legal ou inteligente: o que leva ao sucesso?
Para alcançar o sucesso - como indivíduos e como sociedade - muitas vezes temos que ser bons jogadores de equipe. Mas quem é o melhor em “jogar bola?” Você deve ser legal com as pessoas ou deve agir com intenção? Que tipo de pessoa tem maior probabilidade de sucesso?
Indo para uma entrevista de emprego, você deve ter ouvido que muitos empregadores tendem a olhar além das habilidades de um funcionário para o tipo de pessoa que eles são.
Eles podem perguntar secretamente: "Essa pessoa se encaixa em nosso espírito de equipe?" Pessoas naturalmente simpáticas e receptivas podem causar uma boa primeira impressão, com sorrisos abertos e aversão instintiva ao conflito.
Mas será que apenas “ser legal” nos servirá tão bem no longo prazo?
Acontece que pode haver alguma verdade por trás da noção de que “os caras legais terminam por último”. Isso não quer dizer que você não deva ter como objetivo ser colaborativo - é apenas que é um pouco mais complicado do que apenas "seja legal e você se sairá bem".
Pelo menos, é o que dizem os pesquisadores da Universidade de Bristol no Reino Unido, da Universidade de Minnesota em Minneapolis e da Universidade de Heidelberg na Alemanha.
“Queríamos explorar quais fatores nos tornam animais sociais eficazes. Em outras palavras, o que nos permite ter um comportamento ótimo em situações em que a cooperação é potencialmente benéfica não só para nós, mas para nossos vizinhos, pessoas no mesmo país, ou que compartilham o mesmo planeta ”, explica o Prof. Eugenio Proto, coautor de um estudo recente que pergunta o que nos torna jogadores de equipe bem-sucedidos.
Em um artigo publicado no Journal of Political Economy, Prof. Proto e colegas explicam que podemos precisar de mais do que apenas uma natureza generosa para prosperar em um contexto social.
Ser legal é igual a mais cooperação?
Cientistas argumentaram repetidamente que, em um contexto social, vale a pena ser bom porque a gentileza pode “se tornar viral” e porque não ser legal pode, na verdade, consumir mais energia emocional e levar a resultados psicológicos e pragmáticos ruins.
Mas há mais nessa história, argumentam o Prof. Proto e seus co-autores em um estudo recente, e simplesmente ser uma boa pessoa de referência pode não ajudá-lo a ter sucesso em seus empreendimentos. Porque? Porque, surpreendentemente, pode atrapalhar a cooperação.
“As pessoas podem presumir naturalmente que as pessoas que são boas, conscienciosas e generosas”, diz o Prof. Proto, “são automaticamente mais cooperativas. Mas, por meio de nossa pesquisa, descobrimos [...] que a inteligência é a condição primária para uma sociedade socialmente coesa e cooperativa.
“Um bom coração e um bom comportamento também têm um efeito, mas são transitórios e pequenos.”
Prof. Eugenio Proto
Para confirmar as principais qualidades de um jogador de equipe bem-sucedido, os pesquisadores pediram aos participantes do estudo que jogassem quatro jogos, cada um ilustrando uma situação estratégica particular.
Esses jogos - alguns dos quais são um grampo da teoria dos jogos - são: Dilema do prisioneiro; Stag Hunt; Batalha dos sexos; e um desdobramento desenvolvido deste último, que os pesquisadores apelidaram de "a batalha dos sexos com o compromisso". Todos eles exploram padrões de cooperação e tomadas de decisão bem-sucedidas.
Em todos os jogos, as interações dos participantes ocorrem repetidamente, garantindo que os indivíduos envolvidos no mesmo jogo tenham a chance de avaliar o comportamento e as escolhas de desenvolvimento de seus parceiros.
O Prof. Proto e colegas notaram que em situações em que os participantes têm que decidir se os ganhos atuais ou realizações futuras podem ser mais valiosos, os indivíduos com um QI mais alto tendem a ganhar mais dinheiro, em média, por rodada.
Isso sugere que, em um cenário que exige cooperação, é importante ser capaz de traçar uma estratégia adequada, bem como prever com precisão as consequências das escolhas e ações atuais.
Curiosamente, os pesquisadores também viram que as pessoas mais conscienciosas também eram, em geral, mais cautelosas em suas ações, o que teve o efeito surpreendente de tenderem a ser menos cooperativas.
Você tem que se comportar de forma inteligente
O Prof. Proto e a equipe explicam que as duas características que podemos pensar como desempenhando um papel importante no comportamento estratégico e cooperativo - a saber, consciência e simpatia - podem nos ajudar de alguma forma na tomada de boas decisões.
Para que tais características sejam realmente eficazes, no entanto, elas precisam ser respaldadas pela intenção estratégica, que vem com ser inteligente e avaliar as situações corretamente.
“Um benefício adicional de maior inteligência em nosso experimento”, observa o Prof. Proto, “e provavelmente na vida real, é a capacidade de processar informações mais rapidamente, portanto, de acumular experiência mais extensa e aprender com ela”.
Resumindo, a inteligência garante que você aprenda com os erros do passado, escolha a estratégia correta de cooperação e a aplique de forma eficaz.
“Este cenário pode ser aplicado ao local de trabalho, onde é provável que pessoas inteligentes que enxerguem o quadro geral e trabalhem cooperativamente, acabem sendo promovidas e recompensadas financeiramente”, acrescenta.
Esses resultados, argumenta a equipe, sugerem que devemos ensinar as crianças a serem inteligentes e a agir com inteligência. Esse é o melhor caminho a seguir se quisermos que eles - e nossa sociedade - prosperem no futuro.
“Com a educação”, explica o co-autor do estudo Andis Sofianos, “nossos resultados sugerem que focar na inteligência na primeira infância poderia aumentar não apenas o sucesso econômico do indivíduo, mas também o nível de cooperação na sociedade na vida adulta.”
